จุดสำคัญของการจัดทำงบประมาณในธุรกิจขนาดเล็ก

ธุรกิจขนาดเล็กมากเกินไปดำเนินการโดยไม่มีงบประมาณ 

และธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากที่มีงบประมาณไม่ได้รับประโยชน์มากเท่าที่ควร เราได้เห็นมันครั้งแล้วครั้งเล่า

ไม่ใช่เพราะกลไกการจัดการยาก ทุกคนรู้พื้นฐานของวิธีการทำงานของงบประมาณ: คุณติดตามเงินที่เข้ามาคุณติดตามเงินที่ออกไปและคุณทำอย่างดีที่สุดเพื่อวางแผนสำหรับอนาคต อันที่จริงแล้วความเรียบง่ายของสูตรนั้นคือสิ่งที่ทำให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางรายพิจารณางบประมาณไม่คุ้มกับปัญหา

  • ดังนั้นสิ่งที่เราจะพูดถึงที่นี่ไม่ได้เป็นสิ่งที่จัดทำงบประมาณเพราะถ้าคุณไม่ได้รู้ว่าคุณสามารถค้นหาได้อย่างง่ายดาย เราสนใจมากขึ้นว่าทำไมคุณควรกำหนดงบประมาณตั้งแต่แรก ข้อเสนอแนะของเราที่จะกล่าวอย่างชัดเจนคือการจัดทำงบประมาณเป็นวิธีหนึ่งในการขยายความคิดสร้างสรรค์และความสามารถในการปรับตัวที่เอื้อให้ธุรกิจขนาดเล็กเติบโตได้
  • ชื่อเสียงของงบประมาณ

คุณไม่ได้เป็นผู้ประกอบการเพราะคุณมีความรักในสเปรดชีตที่กำลังลุกลาม อย่างน้อยก็ไม่ปกติ การเป็นผู้ประกอบการไม่ควรเกี่ยวกับการจัดทำงบประมาณ ไม่ควรเกี่ยวกับการเพจผ่านคอลัมน์ที่ไม่มีที่สิ้นสุดของค่าใช้จ่ายผันแปรหรือการวางจำนวนการใช้จ่าย มันควรจะเกี่ยวกับการมีอิสระในการผสมผสานนวัตกรรมและความเสี่ยงกับความหลงใหลและความเชี่ยวชาญ มันน่าจะเกี่ยวกับการขจัดอุปสรรคไม่ใช่สร้างมันขึ้นมา

ในกรณีนี้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักมองว่างบประมาณเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับจิตวิญญาณของการเป็นผู้ประกอบการ ตามมุมมองนี้งบประมาณจะมีข้อ จำกัด ในการยับยั้ง พวกเขาเป็นสิ่งประดิษฐ์ของวัฒนธรรมองค์กรขนาดใหญ่ที่ออกแบบโดยคนที่ส่งเสียงดังในห้องที่ไม่มีหน้าต่างซึ่งมีแสงไม่ดี พวกเขาอาจเป็นสิ่งชั่วร้ายที่จำเป็นสำหรับการขยายตัวของกลุ่ม บริษัท ที่ไร้มนุษยธรรม แต่เมื่อมันมาถึงองค์กรที่พึ่งพาบุคลิกของแต่ละบุคคลและการตัดสินใจของแต่ละบุคคลงบประมาณมีภาระมากกว่าที่เป็นประโยชน์

คุณอาจพูดว่าข้อ จำกัด ที่กำหนดโดยการจัดทำงบประมาณทำให้ธุรกิจขนาดเล็กมีความว่องไวน้อยลง เนื่องจากความว่องไวเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบหลักของพวกเขาเหนือคู่แข่งรายใหญ่งบประมาณจึงลดความสามารถของธุรกิจขนาดเล็กในการแข่งขัน

หรือเป็นอย่างนั้น

บางส่วนของมันถูกต้อง ยกตัวอย่างเช่นมันเป็นความจริงที่ว่าความหลงใหลและนวัตกรรมเข้ากันได้กับผู้ประกอบการ 

เป็นความจริงที่ว่าธุรกิจขนาดเล็กควรพยายามใช้ประโยชน์จากขนาดให้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน และมันเป็นความจริงที่การจัดทำงบประมาณสำหรับธุรกิจขนาดเล็กนั้นแตกต่างจากการจัดทำงบประมาณสำหรับ บริษัท ยักษ์ใหญ่

สิ่งที่ไม่เป็นความจริงก็คืองบประมาณกำหนดข้อ จำกัด งบประมาณไม่ได้กำหนดอะไรเลยจริงๆ พวกเขาเพียงอธิบายข้อ จำกัด ที่มีอยู่แล้ว บางทีสิ่งที่สำคัญกว่านั้นคือพวกเขาอธิบายถึงความสามารถของธุรกิจในการรับมือและจัดการกับข้อ จำกัด ที่วางไว้โดยการบังคับใช้ภายในและภายนอก

ข้อ จำกัด และความคิดสร้างสรรค์ของผู้ประกอบการ

หากคุณเป็นผู้ประกอบการคุณรู้ว่าธุรกิจของคุณไม่ได้ทำงานในสุญญากาศ มันเป็นส่วนหนึ่งของระบบที่สลับซับซ้อน ตัวอย่างเช่นคุณมีข้อกังวลที่ค่อนข้างเร่งด่วนเช่นพนักงานของคุณและรัฐบาลท้องถิ่นของคุณ คุณมีข้อกังวลค่อนข้างใหญ่เช่นหนี้ในประเทศและนโยบายการค้าต่างประเทศ ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กคุณจะต้องถูก จำกัด ด้วยกฎหมายระเบียบข้อบังคับและความเป็นจริงทางเศรษฐกิจที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ซึ่งทั้งหมดจะส่งผลกระทบอย่างสำคัญต่อการดำเนินงานของคุณ

กล่าวอีกนัยหนึ่งไม่มีธุรกิจขนาดเล็กเริ่มต้นในตำแหน่งที่อิสระอย่างอิสระ เงื่อนไขที่อนุญาตให้ธุรกิจขนาดเล็กมีอยู่ยังมีข้อ จำกัด ที่หลากหลาย เงินทุนหมุนเวียนอัตราดอกเบี้ยค่าแรงขั้นต่ำเงินเดือนแข่งขันขั้นต่ำสำหรับพนักงานมืออาชีพมีปัจจัยมากมายที่ จำกัด สิ่งที่คุณสามารถทำได้และใช้เงินเท่าไหร่ในการดำเนินการ

คุณสามารถรับรู้ความจริงของปัจจัยเหล่านี้ แต่ถ้าคุณไม่มีงบประมาณคุณอาจไม่รู้วิธีการที่แน่นอนที่มีผลกับคุณ ข้อ จำกัด ใดที่ธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณต้องเผชิญ มีบางอย่างที่มีผลกระทบที่ไม่สมส่วนกับคุณเพราะธุรกิจของคุณทำงานอย่างไร? คุณสามารถเปลี่ยนแปลงเพื่อลดผลกระทบของมันได้หรือไม่? มีข้อ จำกัด ที่คุณต้องจัดการอย่างมีประสิทธิผลหรือไม่? คุณสามารถเปลี่ยนประสิทธิภาพการทำงานนี้เป็นข้อได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณหรือไม่ คุณเข้าหาข้อ จำกัด บางอย่างที่คนอื่นทำแม้ว่าคุณจะทำได้ดีขึ้นกับพวกเขาหรือไม่?

คำถามเหล่านี้เป็นงบประมาณที่คุณสามารถตอบได้ มันไม่ได้สร้างข้อ จำกัด ที่ไม่เคยมีมาก่อน ค่อนข้างจะให้วิธีการประเมินข้อ จำกัด ที่มีอยู่ก่อนที่ทุกธุรกิจขนาดเล็กในอุตสาหกรรมของคุณมีการจัดการกับ ยิ่งคุณประเมินข้อ จำกัด เหล่านั้นอย่างละเอียดมากเท่าใดความสามารถในการทำงานภายในข้อ จำกัด เหล่านั้นมากขึ้นการแก้ไขปัญหาหรือในบางกรณีทำให้พวกเขาทำงานให้คุณได้มากขึ้น

ข้อ จำกัด ในการทำงานสำหรับคุณคือความคิดสร้างสรรค์ของผู้ประกอบการ หากคุณมีรายละเอียดเพียงพอเกี่ยวกับข้อ จำกัด ของธุรกิจคุณจะสามารถเปลี่ยนข้อ จำกัด เหล่านั้นให้เป็นนวัตกรรมได้ดีขึ้น งบประมาณจะช่วยคุณจัดการพลังงานสร้างสรรค์และค้นหาโอกาสในการทำกำไรที่ฝังอยู่ในข้อ จำกัด ของตลาด มันจะบอกคุณอย่างแน่นอนว่าสินทรัพย์ใดที่คุณต้องทำงานด้วยและช่วยให้คุณวางแผนว่าสินทรัพย์เหล่านั้นสามารถนำไปใช้ให้เกิดประโยชน์ได้มากที่สุดอย่างไรตามกฎของอุตสาหกรรม

ท้ายที่สุดข้อ จำกัด ด้านการตลาดส่วนใหญ่ที่คุณพบจะถูกแชร์โดยคู่แข่งของคุณซึ่งมีจำนวนเงินและเสรีภาพ จำกัด คนไหนที่อยู่ด้านบนสุดจะไม่ถูกกำหนดโดยผู้ที่มีข้อ จำกัด น้อยที่สุด แต่โดยคนที่ทำงานได้ดีที่สุดในการจัดการข้อ จำกัด ทั่วไปเพื่อค้นหาความเป็นไปได้ที่พวกเขาซ่อน

การตลาดแบบธุรกิจต่อธุรกิจทั้งหมดจะต้องแก้ไขปัญหา

การขาดความไว้วางใจกำหนดความสัมพันธ์ที่ไม่ดีทั้งหมด

หากคุณสูญเสียความไว้วางใจของใครบางคนหรือเป็นพยานคนอื่นที่ทำคุณอาจจำได้ว่ามันยากมากที่จะได้รับความไว้วางใจกลับคืนมา เป็นเพราะคนทั่วไปชอบที่จะจัดการกับคนที่เราสามารถเชื่อและพึ่งพาน้อยกว่าคนที่เราไม่สามารถนับ

สิ่งนี้เป็นจริงเมื่อใช้การส่งเสริมการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจของคุณ

  • เนื่องจาก บริษัท ยังคงอยู่โดยการขายผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขาความไว้วางใจกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการรักษายอดขายไว้
  • ในความเป็นจริงการศึกษาวิจัยที่ดำเนินการที่โรงเรียนธุรกิจโคลัมเบียคาดว่าลูกค้าไม่ไว้วางใจมักจะเพิ่มค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ

เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจความคลางแคลงใจเป็นปัญหากับการทำให้ผู้อ่านตอบสนองต่อข้อความของคุณ หากผู้อ่านไม่ตอบสนองต่อคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณคุณจะสร้างรายได้ที่ต้องการได้ยาก

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ให้แน่ใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เชื่อถือได้ซึ่งผู้คนต้องการซื้อตั้งแต่แรก จากนั้นมันจะง่ายที่จะพูดคุยเกี่ยวกับมันในโปรโมชั่นการตลาดของคุณ

แต่คุณจะต้องการสนับสนุนการอ้างสิทธิ์ทางการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจเช่นผลการศึกษาข้อเท็จจริงตัวเลขข้อความรับรองและข้อมูลการสร้างความมั่นใจอื่น ๆ คุณควรรวมข้อมูลที่สร้างความมั่นใจไว้ในแต่ละส่วนการตลาดระหว่างธุรกิจกับธุรกิจที่คุณส่งออกมา

  • นั่นเป็นเพราะเมื่อเวลาผ่านไปข้อความการตลาดแต่ละข้อความที่คุณส่งจะทำหน้าที่เหมือนกับการฝากเงินเข้าบัญชีลูกค้าของคุณ และเช่นเดียวกับบัญชีธนาคารความเชื่อใจที่คุณสะสมจะเติบโตไปพร้อมกับดอกเบี้ย

ดังนั้นศูนย์การตลาดของคุณบนหลักการความน่าเชื่อถือ

เมื่อคุณทำเช่นนั้นคุณจะได้เลื่อนตำแหน่ง บริษัท และแคมเปญการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจไปในทิศทางของการรับความไว้วางใจที่สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่สร้างผลกำไร